我吃过交付不清的亏，所以现在特别较真这块。

指标怎么定

数据要能导出。哪天想换系统，导不出数据就很被动。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

交付文档不能省，不然人员一变动就没人会用了。

哪些不在范围内，交付时一并说明，省得误会。

验收要自己动手试，截图说明不了实际问题。

交付和验收

交付物清单要在合同里列全。账号、源码、文档、素材，一样一样写。

测试环境能留就留一份，后面改动可以先在上面试。

需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

有个细节，数据报表别做成流水账。有个对比、有个结论，比一堆数字有用。

后来才发现，验收标准提前定。做到什么程度算完成，写下来，别靠感觉。

流程图、对比表、清单这几种形式，用户接受度很高，可以多写。

源文件归属必须明确，将来改动全靠它。

说实话，账号交接完记得改密码，这是基本的安全习惯。

我习惯分阶段验收，等到最后再发现问题就晚了。

素材来源就那几处：客户的问题、行业资料、自己的经验。

换个说法，数据上动手脚，被发现的代价远大于那点好看。

南京这边的商家有个通病：网站做好就放着，几年不动。这种站基本等于没有。

别嫌我啰嗦。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

线上的转化数据要跟实际业务核对，两边一致才可信。

打开速度是最容易被忽略的。你内容再好，用户等三秒打不开，人就没了。

老实说，内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。

内容这块最费功夫

在多平台发内容的时候，别一模一样地复制。平台调性不同，说法也得调。

先说个前提，忽略搜索词里的错别字和别称，那也是真实需求的一部分。

给老板汇报我通常只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。

南京的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。别等出问题才想起来。

我自己踩过，别把搜索优化和投放对立起来。我的看法是，投放买的是时间，内容攒的是资产。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

写的时候想着「谁会看这个」。想清楚这个，语气和内容深度自然就对了。

这事吧，排名下降别慌，先看看是不是算法调整。有时候整个行业都在跌，不是你一个人的问题。

听起来简单，有季节性的词要提前两三个月准备，临时抱佛脚基本赶不上。我觉得值这个功夫。

AI 搜索带来的变化

简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。

字体和行距这些细节，看着小，实际影响阅读时长，别忽略。

我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。反正记着就行。

验收自己动手走一遍，最踏实。